Вендинг от давно минувших до наших дней
Термин «вендинг» произошел от латинского слова vendere, что значит “продавать”. Под вендингом подразумевают продажу товаров или услуг через торговые автоматы. На сегодняшний день это довольно солидный канал розничного сбыта товаров. И этот вид торговли постоянно растет и развивается. Достаточно привести несколько цифр, и вы поймете, насколько сильны позиции автоматической торговли в мире. Итак, цифра первая: число автоматов установленных по всему миру превышает 20 миллионов и постоянно растет. Цифра вторая: оборот мировой вендинговой торговли составляет 174 миллиарда долларов США и, также постоянно увеличивается.
Первые сведения о торговле без помощи человека встречаются в записях математика из Александрии, которого звали Герон. Он упоминал еще в 215 году до нашей эры, что в древнеегипетских храмах использовался механизм, который при опускании в него монеты наливает в сосуды прихожан святую воду. Подумайте только, два столетия до нашей эры!
Но, несмотря на это древнее упоминание больше о вендинге достоверных сведений нет. Только в XIX веке начали появляться автоматы, которые продавали конфеты. Автоматы были полностью механические. Автоматы были в единичных экземплярах и серийно не выпускались. Но уже в начале XX века в 1901 году началось серийное производство автоматов по продаже продуктов питания, в 1902 году в США начал свою работу магазин “Automat”, роль продавцов в котором выполняли именно автоматы. В 1921 году автоматы научились продавать сигареты, а с середины 1930-х появились автоматы по продаже прохладительных напитков в бутылках.
Если же говорить об автоматической торговле в СССР, то основным видом вендинга была продажа газированной воды. Автоматы был чрезвычайно прост в управлении, но позволял выбирать вид напитка – с сиропом или без. Если же говорить про объем рынка, то по нашим сведениям только в столице Украины Киеве было установлено более 8 тысяч автоматов. С большим отставанием шли автоматы по продаже пива, счет которых шел буквально на десятки. В аэропортах и на крупных железнодорожных вокзалах стояли автоматы по продаже газет.
Если же говорить о современном состоянии дел, то можно сказать, что сейчас рынок автоматической торговли практически не заполнен. Перспективы рынка оцениваются как очень высокие. Это оценили немногочисленные, пока, игроки, которые начали деятельность на этом поприще.
Сейчас наибольшее количество автоматов в нашей стране принадлежит компании Coca-Cola на втором месте идут автоматы компании Nestle. Если же говорить о самих автоматах, то преимущество имеют аппараты итальянских производителей. На втором месте идут испанские машины, а третьими южнокорейские автоматы Venson.
Если судить по рентабельности, то судя по тому, что в мире работают мощные транснациональные корпорации, которые оперируют сотнями тысяч автоматов, то этот бизнес очень доходный. Есть очень интересная статистика, согласно которой, предприниматели, которые занимаются продажами через автоматы, намного чаще перешагивают 10-летний рубеж своей деятельности, чем те, которые занимаются другим бизнесом.
В мире лидером по количеству автоматов и, соответственно, по объему продаж через них является Япония. Японский вендинг чрезвычайно многообразен и развит, что отражается в его оборотах, так как, примерно каждые пять лет он удваивается.
Стоит сказать пару слов о преимуществах этого бизнеса. Основным преимуществом, является, конечно же, мобильность. Если продажи не пошли в каком-то месте, то не составит никакого труда переместить автомат в другое. Кроме того, возможен широкий диапазон систем оплаты – можно настроит автомат, как на наличные, так и безналичные системы оплаты. Тем более что одна отечественная компания разработала систему оплаты через мобильные телефоны, что позволит еще более упростить процесс покупки. Ну и, наверное, перечислим классические преимущества. Это, конечно же, то, что ваши продажи не зависят от настроения продавца, автомат не будет торопить покупателя с выбором, не сможет нахамить ему. Автомат не требует оплаченного ежегодного и декретного отпусков, ему не нужен обеденные перерыв. И, самое главное, автомат не требует оплаты своего труда. Именно это и привлекает в вендинговый бизнес все больше и больше предпринимателей.
Но, купив один автомат, пусть даже он будет самым рентабельным, вы вряд ли заработаете целое состояние. Выйти на приемлемый уровень доходности вам поможет покупка не менее пяти автоматов. Кстати, один человек, в зависимости от отдаленности автоматов друг от друга, способен обслуживать 10-15 автоматов. В случае поломки, опытный оператор легко сам сможет починить, так как основные узлы, которые выходят из строя, давно известны и их ремонт не вызывает труда. Если поломка серьезная, то существует немало сервисных центров, которые, как правило, находятся на базе компаний-дистрибьюторов автоматов.
Ну и напоследок, самое основное в вендинге. Как и в случае розничных продаж, основополагающим фактором доходности будет правильно подобранное место. Как же правильно подобрать его? Постарайтесь найти место, в котором постоянно присутствует достаточно большое количество обеспеченных людей, молодежи, причем, очень хорошо, если будет постоянная проходимость и ротация аудитории. Ну и совсем идеальным вариантом будет такой, когда рядом не будет кафе и магазинов. Помните, что главное правило вендинг-бизнеса называется «3М», что расшифровывается как «место, место и еще раз место»!